第八章 代际公寓后院失火（8）陈立新再拼抱团大单

陈立新长期做销售，对人的心理把握尺度很准，他没有死缠烂打，径直走向自己的办公室。

这两天，他一直在和一个老人团队接洽业务，四对夫妻八个人抱团取暖，原本是老同学关系，年轻的时候就一起相约，等老了一起扎堆养老，目前目标锁定了代际公寓。

老人团队关心的不仅仅是宜家宜居，重点是医护养老，还有承诺每年不定期提供结伴旅游度假疗养的机会。

这个旅游疗养项目，代际公寓到目前为止还没有开发，一会儿晨会上，陈立新准备报备一下，如果这个硬骨头能啃下来的话，老人团队拿下来肯定没有问题。

晨会时间很快到了，会议室已经坐满了人。

会上，李崇源先总结了一下元旦后的经营情况，以及春节前的工作部署，并宣布了最新销售数据，通报代际公寓入住率已经接近百分之五十。

这个数据刷新了代际公寓的最新历史数据，顿时激起了在座每个人的思想涟漪。

会议进行到这里，大家伙儿已经热血沸腾了，只有陈立新保持着绝对的冷静，他非但不兴奋，反而情绪更紧张。

看大家兴奋得差不多了，陈立新开始抛砖引玉了：“小李总，袁院长，我有一个不成熟的想法。”

李崇源立即把目光聚焦到陈立新的身上：“请说。”

袁代净跟着把视线转移到陈立新的身上，这厮出其不意地就会来个晴天霹雳，代际公寓冲击百分之五十的入住率看来还得靠他。

陈立新继续说道：“我手里有一个老人团，四对夫妻准备抱团入住，要求很明确，第一必须医护养老，小病就近在代际公寓解决，这个条件我们能满足。第二必须每年提供结伴旅游度假疗养，这个是硬性条件，我们目前还达不到他们的要求。所以，我在考虑，我们要不要增加这个服务项目？”

袁代净接过话茬：“这根本就不是什么问题，没有的项目我们统统可以新建。当初我们也没有护理院，这两天护理院不是已经开始接纳老人了？旅游这块的话，我今天就去联系旅游公司。”

李崇源点了点头，觉得这个提议很好：“大家集思广益，还有什么好的建议都可以摆在桌面上，一起拿出来研究。”

安小暖提议道：“我有一个想法，南京本地和周边地区的，我们自己可以联系景区，以代际公寓的名义组团，带老人去旅游，可以减低成本支出。远的地方可以和旅行社建立长期合作关系，节约我们的人力成本。”

袁代净连连点头：“安小暖的建议，我看可行。”

袁代净话音刚落，华晓千说道：“商业合作的前提是钱，没有钱谁和你谈合作，代际公寓账面资金好像并不那么乐观。袁院长，请问你拿什么去和别人谈合作？拿你的学识？还是拿你贷款的本事？”

袁代净给华晓千说得一愣一愣的，这才来几大天，就一口一个账面资金不乐观，又是学识又是贷款的了？

安小暖看了看华晓千，一肚子恼火：“麻烦你先了解一下国情，和旅行社合作是要去谈的，合同也可以一单一结，和贷款有什么关系，就算贷款出资又不是你，你跟着起什么哄？”

安小暖怎么看华晓千怎么不顺眼，除了怒怼还是怒怼。

陈立新如坐针毯，时间不等人，他现在急着等答案：“袁院长，按你的意思这个老人团能不能先接下来？”

袁代净顾不上安小暖和华晓千的争执，她的目标是春节前冲关百分之五十的入住率，斩钉截铁地说道：“先把订单取下来，旅游度假项目我们对客户保证承诺，项目谈不成拿我是问。”

陈立新连连点头，冲李崇源说道：“好，那我先去联系客户下单了，小李总，我先走一步。”

李崇源眼神示意同意，陈立新离开座位，转身走出会议室。

这一单关系到他的个人命运转折点，陈立新没有时间舍命陪君子，径直开溜。

走出会议室，陈立新立即打开手机，拨出那个熟悉的号码，秒通。

陈立新急不可耐地：“喂，你好，好消息。”

对方是领头联系人吴世林，声音洪亮：“什么好消息？”

陈立新声音急切地：“代际公寓承诺给你们老人团每年安排旅游疗养，李总裁和袁院长同意接受你们入住，方便的话你可以随时带团过来办理入住手续。”

吴世林当即表态：“行，我马上带人过来办入住手续，你发一个手机定位过来。”

陈立新连连点头：“好的，我今天全天都在公司，中午不休息，你到了给我电话。我马上通过微信号发手机定位图给你，请注意接收。”

吴世林连声感谢：“嗯，我先挂机了，一会儿见。”

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