第五章 代际公寓乱象丛生（10）袁代净主动提出降费放宽入住条件

李崇源环视了会议现场，目光在每个人的脸上扫了一遍，说道：“袁院长刚才说的，我也不否认，起步高确实限制了一部分低收入老人群体的进入。换一句话说，幼儿园定位和周边公立私立幼儿园收费差不多，甚至我们还取消了赞助费，然而实际情况又怎样？入园率还是在百分之三十以下，远远没有达到我们预期的百分之五十的目标。这说明了什么问题？说明价格并不是影响入住率的唯一因素，就算我们现在做出调整，收取幼儿园赞助费，还是会有人把孩子送进来的。”

袁代净插话道：“小李总，加收幼儿园赞助费，我个人没有意见。从国情考虑，该收的要收，该减的也要减，适度降低老人入住的收费标准，也未尝不可。”

袁代净言简意核，真实含义已经不言而喻了。

她在逼宫，逼李崇源表态降费，以此提高代际公寓的入住率。

袁代净没有否定李崇源的服务至上理念，三个月来，她耳闻目睹了客户对代际公寓的肯定，也亲眼看见了李崇源先进的管理经验，自己也从中受益匪浅，尤其是高端的设备、优质的服务带来的品牌群体效应，这些都是有目共睹的。

只是过高地投入了费用，造成了收支不平衡的尴尬局面。

如果现在不采取主动，一味地守株待兔，只等着客户上门，入住率不达标不说，就是烧大钱做广告，也不一定能把客户引流进来。

袁代净不希望功亏一篑，开业三个月，说长不长，说短不短，如果后期客源上不来，将直接影响到全年的业绩。

李崇源定了定神，说道：“高端消费是我们的主攻方向，加上一档中端客户完全可以，但是，我们的服务不能打折，这一点希望在座的各位全力配合，无条件执行。如果因为降低档次而取消相应的服务，那么，我宁愿维持现状，不加不减。”

安小暖有点坐不住了，她的心在发毛，心神不定的。会前班主任给她发了一条微信，转告她儿子今天的表现不好，在课间操上，同学们都在做操，唯独他不做。课堂上同学们积极举手发言，唯独他不举手发言。

儿子性格内向，不喜欢和别人交流，和周围的世界格格不入。安小暖心烦意乱，在会上放了一句响话就不做声了，连开会也开始走神了。

她巴不得会议快点结束，好去学校接儿子。

只是今天的会议和晨会性质不一样，几分钟内根本无法结束。看着会议无限制地拖下去，安小暖屁股底下像扎了针孔，思想注意力高度不集中。

唐一诺每次开会只听不说，完完全全就是一个好听众，倒不是自己没主见没想法，只是左手是表哥，右手是闺密，好像说什么都不在状态，干脆不说了。

今天的会议陈立新缺席，说是一个大单就要到手了，还需要最后冲刺一下。

安小暖不在状态，唐一诺不说话，陈立新缺席，最后只剩下袁代净和李崇源两人在坑里打拉锯战，波澜不惊。

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